第192节（2 / 2）

&esp;&esp;“四百多万？”何珍感觉她这一个月所有的惊讶都用在了今天。

&esp;&esp;“菁菁，你是说你卖袜子赚了四百多万，毛利？”

&esp;&esp;“是纯利，珍姐。”

&esp;&esp;黎菁止不住的发笑，她甚至忍不住亲昵的去抱了下范范，脸挨了挨他软乎乎的脸：

&esp;&esp;“范范，你菁菁姨厉害不厉害？我第一次赚这么多钱，真是撞了大运了！”

&esp;&esp;范范嘴角轻轻咧了咧，给她比了个大拇指：【厉害！】

&esp;&esp;“哈哈，我也觉得，我这次有一点点厉害，不过我不能骄傲，还得再接再厉，等将来再赚到钱了，给我们范范买更多的东西。”

&esp;&esp;黎菁微微夸张的做了个稳住心跳的动作，范范看着她，这回他轻轻弯了弯眼睛。

&esp;&esp;黎菁注意到，唇边扬起的弧度又放大了些，范范小表情越来越多，说明他快好了。

&esp;&esp;姨侄两高兴着，何珍在边上却愕然的有些反应不过来，黎菁卖袜子，她关注过，她看了广告，觉得没有问题，不说火爆，至少吴老板那边能把这批买的棉纱消耗掉。

&esp;&esp;就算消耗不完也没关系，她别的做不到，送他两单袜子外贸单还是可以，她会给她妹子兜底的。

&esp;&esp;她后面也打何震朔电话问过，知道黎菁另外给丽莎袜子做了广告的事，也知道她袜子卖得还不错。

&esp;&esp;但何震朔没告诉她这不错是这么个不错法？

&esp;&esp;她这辈子，手里也算过了大大小小不少生意，但卖二十天袜子能赚四百万，这实在有些出乎她意料。

&esp;&esp;她不由问道：“菁菁，你那展销点一天能卖好几万袜子？”

&esp;&esp;黎菁摇了摇头：“卖不了的珍姐，最好的一个展销点一天加上送掉的也就大概一万双的样子。”

&esp;&esp;“那你怎么？”

&esp;&esp;黎菁听出来何珍想问什么了，她笑着道：“珍姐，零售肯定卖不了这么多，但我还有批发啊！”

&esp;&esp;黎菁把那群大爷大妈替她下面跑市场发宣传单名片的事给何珍讲了讲。

&esp;&esp;何珍认真听完，默然一瞬后，她惊叹了声：“太不可思议了，真的不可思议，卖袜子也卖故事，转零售成批发。”

&esp;&esp;“很好的想法，这是我见过最成功的营销！”

&esp;&esp;何珍说完，看向黎菁，温柔的眼里带上期许：“菁菁，那你接下来量贩要下功夫了，你得想出个超越丽莎袜子的营销，打响量贩的第一枪！”

&esp;&esp;黎菁愣住：“超越丽莎袜子的营销？”

&esp;&esp;第89章 惊喜

&esp;&esp;“是，菁菁，你得想个能超越丽莎袜子的营销。”

&esp;&esp;何珍点了点头，客厅的门开一扇，空调风吹着屋子里依然有些冷，她看一眼范范，见他小手放在膝上，眼睛看着她们，似乎对她们的谈话有些兴趣，她想了想，没再找别的东西给他玩，只伸手拿了边上的薄去给他披在肩上，再坐回位子掖一下身上的披肩继续道。

&esp;&esp;“我听震朔说，现在量贩的装修已经大致完成，在改电路装灯了。”

&esp;&esp;“你们定好三天后打扫卫生上货做试营业，这个月已经五号，试营业时间十号，今年二月十五过年，一般最后十五天时间是置办年货的高峰时刻，咱们量贩虽然没有食品这块，却有餐具厨具春联灯笼一应卖，那我们最好是抓住这一波。”

&esp;&esp;“要抓这一波，意味着我们需要在二月之前开业，试营业时间至多二十天，也就是说，”

&esp;&esp;何珍说道这里，抬眼看向了黎菁：“菁菁，你有二十天时间，来做引流宣传推广。”

&esp;&esp;何珍语速不快，黎菁听得更认真，关于开业这块，她先前在量贩培训的时候就和何震朔讨论过，这几天有时候两个人空闲的时候也提过一嘴。

&esp;&esp;不过她也想知道何珍什么看法，作为百货女王，这一块儿何珍更有经验，她把他们先前已经讨论好的一些想法说了说：

&esp;&esp;“我先前和何经理商量了下宣传这块，我们打算用丽莎袜子用过的公交站点和公共汽车做广告，再安排一些人去各个广场发宣传单，推出一部分一元优惠产品吸引人流，另外还会弄一些小孩子喜欢的气球和小玩具在门口免费送或者一毛钱赠送，吸引人进店。”

&esp;&esp;何珍静静听完，她轻轻一抿唇，道：“如果没有丽莎袜子这个成功的营销在前，目前你们讨论的宣传做开业准备足够了，但现在，不够。”

&esp;&esp;“不够？”黎菁微震，她看向何珍。

&esp;&esp;“不够。”何珍摇了摇头。

&esp;&esp;“力度不够，不够吸引人，丽莎袜子广告结束的时间和量贩开业的时间太接近了，热度还没有下去，这个时候量贩的这些活动，只是为了开业而做，很难达到让人众所周知的地步。”

&esp;&esp;“我原先想着，咱们刚开始可以慢慢来，但菁菁你给我的意外和惊喜太大了，让我突然的又生出了野心，既然要做，那干嘛不做到一步到位，直接引爆让它火起来，让全城都知道呢。”

&esp;&esp;“不只要全城都知道，还要全城讨论，要给她们一个话题，讨论这个话题，讨论量贩。”

&esp;&esp;“那要什么样的话题呢”

&esp;&esp;黎菁听懂了何珍的意思，宁城国营单位多，冬天冷，大家在自家待不住，平时空闲的时候都聚集在活动场活动室那边，挤在一起暖和，有时候还能蹭一蹭别人手里的烘笼子，再和大家闲聊，有时候是家长里短，有时候也聊聊电视剧，或者最近的什么新鲜事。

&esp;&esp;《星星的一家人》的剧现在正火，丽莎袜子的营销更成功，一句天冷了，给家里人买双袜子让许多人记住，大家凑在一起的时候难免会问到相关，比如看剧没有，今年有没有买袜子，或者有没有给家里老人买袜子。

&esp;&esp;在这样的情况下，量贩要是没有一个更热的更有吸引力的东西，很难做到让宁城所有人都知道。

&esp;&esp;但量贩就和袜子一样，想要赚钱，想要做大，就必须产品销量提起来。